很多人见到拼多多三个字，会本能对其嗤之以鼻。

可往往真正让人陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。

趋势，趋势，我们总谈趋势。传统电商横行多年，后果是20%的品牌店贡献了约80%的阿里电商销售额，淘宝900万中小商家瓜分剩下20%的交易额。

2018年双11天猫成交额2135亿元，渐渐地大家都有一种感觉，淘宝不再属于中小卖家了。

一家电商巨头公司，商业前行的路上，为了得到更多，不得不丢掉一些东西，这个丢掉的是什么，大家想想店铺瓶颈，心里就有点数了。

01

站在风口，赚钱不需要技术

过去2年多，我见证了一个商业奇迹。所有人都觉得阿里、京东等电商平台一统天下，大局已定的时候，半路杀却出了拼多多。

它崛起的速度之快，以至于很多人还没整明白，竟美股上市了。

上市也就罢了，如今的股价竟然超过京东，这更是令人匪夷所思。

股价是市场对一家公司未来价值的估值。拼多多现在的股票价格，足以看出市场对它前景的展望。

不知道你有没有炒过股。当股市处于牛市时，闭着眼睛买随便买一只都能赚钱。同样，当一家平台处于红利期时，你只要开一家店铺，不需要什么技术含量就能赚到钱。

这不是随口说说，这是我自己的人生经历。

我毕业后做了一家淘宝腔调店铺，经过不懈努力，店铺做得蒸蒸日上。可兴奋的高潮没持续多久，突如其来的涉嫌售假，流量一路下滑。整个团队突然面临解散。

就在所有船员陆续含泪下船时，我作为船长坚定了一个信念，要让公司活下去，要去探索新的平台出路。

在挣扎的矛盾和犹豫中，我最终选择尝试拼多多。

喜出望外。

如同踩了狗屎运一样，我享受到了拼多多野蛮融资，疯狂扩张下的红利。我因为人在佛山，美的电器大本营，靠着在淘宝上积累的人脉、运营经验、供应链资源，我先后在拼多多开了电器店和女装店。

这两家店，让我的人生焕然一新。真的是只要在拼多多开一家店，把控好供应链，闭着眼睛就可以挣到钱。

也因此，7月份，我在牛气学堂上线了一套课程《拼多多实战运营指南》。这套课程，我足足花了3个月时间才得以浓缩出我在拼多多上所有的实践经验。

或许因为我出身淘宝，也经历过流量匮乏，店铺瓶颈，我特别能和中小卖家们感同身受。买了我课程朋友都非常支持我，给了我极高的赞誉和大量的好评。

在牛气学堂上，这门锤炼出的10节课程，卖了2245套，两千多位卖家学习。

如果你觉得我今天还是来推荐这套课程的，那你想错了。

我想告诉你，大变革时代，过去的红利正在一点点消失，拼多多已经不再是半年前的拼多多了。

02

拼多多躺赢风向聚变，机会来了

半年前，有人想做拼多多我会说，你把店开起来就好了，红利期嘛，躺赢。

现在，我会说，你看准了再做。

我们在电商平台做事的本质是什么？本质就像股市里的散户，作为散户最重要的不是技术流，是要看对大势。哪怕你技术通天但是你跟错了大势最后依旧只能惨淡收场。

这就是我处在当下拼多多的感受。平台要变革了，过去的一些运营技巧和策略需要升级了。

去年拼多多刚刚崛起的时候，黄铮拿着融资四处买流量。

这个时候平台涌入大量的买家流量，而卖家涌入的速度是远远延迟于买家的延迟速度，因为当时对这个平台持有怀疑态度，不太敢放心进入，再加上去年动不动就冻结卖家的资金货款和及其严厉的罚款措施，让很多卖家望而却步，只有少数的探险者才敢进去入局。

那个时候有点像哥伦布发现新大陆，只有那些在欧洲活不下去的屌丝坐着五月花号登陆美洲。

那时的拼多多处都是黄金，因为此时的拼多多正拿出几十亿的广告费砸市场，没有在卖家身上收一分钱。

我把这个红利期称之为傻逼红利期。因为只要有货就绝对能挣钱，没货只要肯花时间也能挣钱。去年的拼多多商品库非常少，只要不断的上款都能拿到流量。去年在拼多多挣钱超过千万的，我知道的就不下15个。

而今年大不同了。

拼多多已上市，用低价换市场的战略成功从淘宝、京东围剿中突围成功。不再像去年那样野蛮式推广，而是把重心开始放在产品品控和流量有效的运营上。

当下，拼多多正在迅速的从一个增量市场变成一个存量市场，当市场是增量的时候，挣钱是非常容易的。当市场开始转变成存量市场，挣钱就开始需要运营方法了。

03

卖家如何在拼多多上赚钱

拼多多接下来到底会做哪些改变呢？

首先是活动。

去年的活动和资源位流量能占据整个平台流量的七成以上，但是今年明显的感觉到活动非常的不给力了。之前10分钟能秒完的产品，今年一天都秒不完。

因为现在拼多多的活动资源位基本实现了千人千面，而不是之前的全量展现。

改成千人千面以后可以减少曝光坑位的浪费。市场是增量的时候，做法粗糙些，没什么问题。但是存量市场的时候，每个曝光都需要产生价值，平台会更精细化的运营他的流量分配。

其次是品控。

拼多多负面新闻一直很多，他们也一直在努力做出改变。上市后，任何一条负面都可能影响其股价暴跌，一天实在蒸发几十亿。

现在拼多多对于品控的管理真的越来越严格了。小二会经常抽检商品，那些DSR低、销量top级别的、经常被投诉是最容易被平台抽检的。

现在DSR低于4的商品，直接限制推广限制流量。这都算是一些常规的手段来控制平台商品的品质。

除了活动和品控，拼多多在客单价、坑产要求等多个方面都在调整。

作为一个在淘系江湖混过多年的草根掌柜，拼多多所有的举动和淘宝当年如出一辙，这一切我都太熟悉了。

淘宝唯一不变的就是不断在变化。拼多多的所有举动让拼多多卖家开始焦虑起来；那些还没来得及踏进拼多多的卖家，也正为失去的红利而焦虑。

我想告诉你，你不必焦虑。一切都还来得及的。

我是言若非

经营过多家top级店铺，拥有自己的5皇冠强调女装店。同时，我还做着多家拼多多店铺，目前拼多多日均单量5000+，日入15w+。

  今天的分享就到这里了，想了解更多关于武汉淘宝托管、淘宝代运营机构等内容，敬请关注杭州火蝠电商。