电商代运营:网购背后的门道

2020年市场规模1.4万亿元,服务商8.9万家,三大公司上市,电商代运营轨迹持续强劲。随着B2C电子商务的强劲增长,发电运营行业的传统商业模式有哪些新变化?品牌商不断变化的新需求如何为行业带来新机遇?淘西、京东、拼多多三大平台的新机遇是什么?

青通资本一直专注于电商代运营的运营轨迹。基于深厚的一线项目经验积累,在撰写本文之前,我们采访了13位行业创始人、投资机构和平台领导者。实现对产业链的多视角观察;阅读超过25篇行业研究报告,超过50篇相关研究文章,看到其理论框架的高度。我们希望这篇文章能让您更接近行业,让您客观了解发电业务的行业全景,并有所启发和收获。

本文从B2C电子商务开始,介绍大市场背后的代理经营服务商。在资本市场,2019年是发展的转折点,海内外二级市场正式开启。市场渠道。本文一方面从品牌角度聚焦产业链两端,挖掘其需求特征,推动代理运营的新商业模式。另一方面,它侧重于比较不同的特征。三大平台代理商机。

电商代运营进入高速通道

中国电子商务经过20年的发展,市场规模已成为世界第一。 2019年,中国电子商务交易规模达到34万亿元,网购交易规模突破10万亿元。其中,B2C规模已达6.13万亿元,形势严峻的发电业务进入快速发展期,渗透率逐年提升。

作为电子商务中的“最好的朋友”,代理管理行业经历了三个主要阶段。初期规模小,技术薄弱,操作粗糙。 2008年是其发展的重要节点,随之而来的是品牌需求的快速增长,随之而来的是整个行业的“质”变,向品质阶段迈进。

在B2C电子商务发展的带动下,电子商务代理管理行业开始走上快速发展之路,渗透率逐年提高。智研咨询数据显示,2019年交易规模为14076亿笔,五年合计年增长率为44%。在整个网络零售市场,2018年的销售渗透率达到15.8%,是2014年的近1.8倍。

代表公司行事的玩家众多,主要经营阿里、京东、拼多多三大平台。根据《中国电子商务服务业发展报告》,2019年电子商务代理服务商达到8.9万家,比上年增长9.9%。根据科尔尼中国竞争力研究院的数据,三大平台占整个电子商务市场的79%。

一家大型代理运营商的整体收入增长迅速。据中证统计,2018年宝尊、壹账通、凯捷电商等七大公司实现营业收入138.5亿元。 - 年综合年增长率超过45%。

作为品牌与电商平台之间的桥梁,代理管理行业在市场规模、渗透率、玩家数量和收入等方面经历了17年的积累,但正在变得更加成熟并保持快速增长的趋势。

资本市场变动频繁

电商代理的运营是品牌电商重要的“幕后”,主要为各个电商平台的品牌利益相关者提供综合运营、数据、广告等服务和分销服务。代理运营行业的多方面增长、活跃的参与者和频繁的资本收益。一、二级市场具体表现如何?

1.通过国内外榜单《任与杜二味》

2019年,此项操作开启了国内首条A股上市渠道。 2015年,宝尊电商在纳斯达克上市,万一网于2019年在A股上市。目前,国内外两大资本市场均表现良好。 2020年9月,海德密集上市。美丽妆在A股主板上市,宝尊赴港二次IPO,若雨辰在中小板上市。

并购已成为政府企业资本化的另一种主要方式。据清通资本统计,2013年至2020年9月共发生8起并购案,其中欧莱雅、格瑞思、南方黑芝麻、安辰时尚、壹号网5起,均以商业为主。

2.2016年贷款项目数量波动高峰

从2015年至2020年9月电子商务代理项目的资助情况来看,资助项目数量在2015年开始增加,2016年达到顶峰,然后开始下降。 2020 年出现复苏,总共资助了 8 个项目。

资金波动背后有两个主要原因。一是B2C电子商务市场的发展。 2015年国内B2C市场份额超过C2C。电子商务逐渐被品牌化,对代理管理服务的需求越来越大,对代理管理的资本信心在增加,资金也在增加。二是头部纹路基本成型。 2017年以来,融资数量有所下降,但人气并未减弱。行业以“质”取胜,从增量竞争走向股权竞争。

平台大战投资的批准也是一个主要的资金特征。阿里战略投资了宝尊电商、美丽妆、禾天下供应链等几代运营公司。京东于2018年战略投资ecMAX电商,打造服务商生态。

中国B2C电子商务于2008年启动,为电子商务机构的运营带来了显着效益。 2019年至2020年,宝尊2005年在美股上市后,美丽妆、若雨辰成功攻克A股,进一步提振了资本对代理业务的信心。2020年,成功融资项目数量回升,碧城电商、魔筷科技等6个项目融资过亿元。火热的一二级市场电商代理运营市场有哪些发展特点和新趋势?

商业模式的四大关键发展特征

代电商经营17年,商业模式较为清晰,呈现四大发展特点。

1.两种基本模式:分销和代理

经营电子商务代理有两种基本模式:代理和分销。代理模式只提供服务,不接触产品。利润来自服务费和销售佣金。分销模式要求你从一个品牌购买商品并自行出售,利润来自买卖差价。

品类方面,美容、3C、消费电子等库存周转率高,以流通为主。由于库存压力大,服装一般以代理为主。

一个成熟的运营公司一般要经历三个发展阶段。早期主要是代理机构,缺乏发行资金。在发展的某个阶段,考虑到客户粘性和销量的增加,分销业务的比例正在增加。成熟时两者并存,增加代理业务比重,减少库存和资金压力,提高毛利率,提高议价能力。

2.垂直品类运营优先选择利润率高的品类

根据服务覆盖的类别,代理运营商可以分为两类:全类别和垂直类别。根据清通资本的调查,从头部代运营商的角度来看,垂直类别比所有类别都多。全品类以宝尊电商为代表。垂直类别包括立人立庄、壹号网和若雨辰。

垂直类别中的代理运营商被归入高利润类别。据华盈资本统计,化妆品、食品和母婴产品是目前运营公司数量最多的三大品类,主要是因为这些品类的毛利率较高。

3.品牌孵化拓展“第二增长曲线”

代理经营者依靠多年的运营和营销能力培育品牌,拓展商业模式成为大趋势。根据不同的平台,目前主要有三种方式。

在天猫京东平台上,品牌孵化主要通过以下方式进行:首先,我们帮助若雨辰等中国海外小众品牌在德国哈罗桑开设网店,品牌销售额在婴儿沐浴护肤品类中排名第一。接下来,对国内冷门过时的品牌进行品牌重塑,振兴品牌。

逆向定制是拼多多平台的主要孵化方式。它代表运营公司收集和分析平台数据,将这些数据作为匹配产品的“指南针”,反馈给生产者,并专门为拼多多定制低价产品。

4. 接受大数据,建立壁垒

代理运营商拥有丰富的数据资源。另一方面,可以利用大数据技术全面提升业务能力。通过大数据引导打造清晰的用户画像


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